En un an, le bachelor développement commercial forme des profils prêts à agir sur le terrain. Il est conçu pour ceux qui ont un Bac+2. Le but est de devenir responsable du développement commercial, avec une vision opérationnelle et des méthodes éprouvées.
Le programme se concentre sur la stratégie commerciale, le management et la négociation B2B. Les apprenants apprennent à gérer une Business Unit et à suivre des KPI. Ils apprennent aussi à planifier des prospections et à améliorer l’expérience client avec un CRM.
Il est proposé en formation en alternance niveau 6. Cela inclut des diplômés de BTS NDRC, MCO ou DUT/BUT. Les écoles comme offrent une pédagogie par l’action. Les étudiants vivent des études de cas, des jeux de rôle et des missions en entreprise.
La certification visée est un titre RNCP code NSF 312, reconnu par l’État au niveau 6. Les enregistrements couvrent les promotions récentes. Ils garantissent une évaluation par blocs de compétences.
Après le cursus, l’insertion professionnelle est forte. Les diplômés trouvent des postes en développement des ventes et gestion de portefeuille. Le bachelor développement commercial à Bordeaux est dynamique, avec un tissu économique propice et un réseau d’entreprises cherchant des talents opérationnels.
Points clés
- Parcours d’un an en formation en alternance niveau 6, accessible après un Bac+2.
- Certification reconnue par l’État: titre RNCP code NSF 312 au niveau 6.
- Compétences cœur: stratégie commerciale, management commercial et négociation B2B.
- Maîtrise d’outils CRM et pilotage des KPI pour la performance commerciale.
- Pédagogie par l’action: études de cas, jeux de rôle, business game et missions.
- Forte insertion professionnelle vers des postes de responsable du développement commercial.
- Écosystème porteur pour le bachelor développement commercial à Bordeaux.
Programme, compétences et certification professionnelle
Le cursus prépare au titre RNCP niveau 6 responsable du développement commercial. Il combine des compétences, des projets réels et des outils digitaux. Cela aide à créer un plan de développement commercial efficace.
Il met l’accent sur la gestion de portefeuille clients et le suivi des KPI commerciaux. L’optimisation du parcours client est aussi importante.
Objectifs métiers et missions du responsable du développement commercial
Le responsable pilote la politique commerciale et marketing. Il vise la rentabilité selon les objectifs. Il déploie des stratégies de fidélisation et sécurise la marge.
Il détecte des opportunités, conduit des négociations complexes et anime des équipes. Les missions couvrent la gestion de portefeuille clients et le développement de partenariats B2B.
Blocs de compétences RNCP niveau 6 et modalités d’évaluation
- Définir la stratégie opérationnelle: analyse de marché, objectifs, veille concurrentielle et technologique continue.
- Déployer le plan de développement commercial: plan d’action, négociation de vente, pilotage budgétaire.
- Manager les équipes: recrutement, animation en réseau, contrôle de la performance par KPI commerciaux.
- Innover en mode agile: projets d’affaires, marketing digital, mesure d’efficacité des actions.
- Travaux professionnels: anglais, data avec Excel, communication, business game, mémoire professionnel.
Les modalités combinent cas pratiques, mises en situation, QCM digitalisés et évaluation en contrôle continu. Selon les établissements, un examen final certifiant clôt le parcours.
Stratégie commerciale, négociation et management d’équipe
Le programme structure une stratégie claire, alignée sur les objectifs et la marge. Il forme à la prospection, à la fidélisation et à la conduite de négociations B2B.
Le management d’équipe s’appuie sur des objectifs partagés, un reporting régulier et des KPI commerciaux suivis. Les apprenants pilotent un plan de développement commercial et ajustent les actions en temps réel.
Marketing digital, CRM et mesure de la performance commerciale
La maîtrise d’un CRM et des leviers d’acquisition permet de cartographier le parcours client. Les tableaux de bord mesurent l’impact des campagnes et le coût d’acquisition.
Les données guident la segmentation, la personnalisation et la priorisation du pipe. Les résultats nourrissent la gestion de portefeuille clients et affinent le plan de développement commercial.
Alternance, pédagogie par l’action et travaux professionnels
L’alternance rythme l’apprentissage: 2 semaines en entreprise / 1 semaine à l’école, ou 4 jours entreprise / 1 jour école. Les projets mobilisent études de cas, business games et e-learning.
La professionnalisation s’appuie sur un mémoire professionnel et des dossiers appliqués. L’évaluation en contrôle continu valorise la progression et l’impact en entreprise.
Certification reconnue par l’État (RNCP, niveau 6, code NSF 312)
Plusieurs titres reconnus valident des blocs de compétences au standard RNCP niveau 6 responsable du développement commercial. La VAE et la validation par blocs restent possibles selon les fiches officielles.
| Organisme certificateur |
Intitulé du titre |
Référence RNCP |
Code NSF |
Particularités |
| AIPF |
Responsable du développement commercial |
RNCP n°38505 |
312 |
Stratégie opérationnelle, déploiement du plan, management, innovation agile |
| CCI France – réseau Négoventis |
Responsable de Développement Commercial |
RNCP n°40568 |
312 |
Alternance financée, validation par blocs de compétences et VAE |
| IMCP |
Responsable du développement commercial |
RNCP n°37849 |
312 |
Évaluations en situations professionnelles et examen final |
Bachelor développement commercial à Bordeaux
Le bachelor développement commercial à Bordeaux profite de l’écosystème local. Cela aide à accélérer l’employabilité. L’alternance Bordeaux et le réseau d’entreprises permettent un passage rapide de la théorie à l’action.
Admission après Bac+2, alternance et rythme en entreprise
On accède par une admission Bac+2 commerce ou marketing. Les titulaires d’un BTS NDRC MCO Bordeaux sont très recherchés. Le recrutement se fait par dossier et oraux, avec des délais variables.
L’alternance Bordeaux est privilégiée. On peut choisir entre un contrat d’apprentissage ou de professionnalisation. Le rythme est de 2 semaines en entreprise pour 1 semaine de cours, ou 4 jours en entreprise pour 1 jour de formation.
Atouts du cursus: formation gratuite en alternance, classes à taille humaine, aide à l’entreprise
La formation est gratuite et rémunérée grâce à l’entreprise et l’OPCO. Les promotions comptent en moyenne 20 apprenants. Cela permet un suivi individuel.
Les campus offrent des mises en situation et des intervenants professionnels. Il y a aussi une aide à l’alternance pour trouver l’entreprise d’accueil. Un accompagnement handicap est disponible selon les établissements.
Débouchés: business developer, responsable commercial, grands comptes, chef de projet
Les diplômés cherchent des postes de business developer ou responsable commercial. Ils peuvent aussi devenir responsable des grands comptes ou chef de projet. Les secteurs d’intérêt déterminent les postes.
Les missions incluent la construction du plan d’action et la gestion d’un portefeuille. Il y a aussi la négociation avec des clients clés et le pilotage de KPI. Le focus est sur la prospection et le reporting.
Poursuites d’études: Programme Grande École, MBA, masters spécialisés
Après le bachelor, ils peuvent faire un Programme Grande École ou un MBA. Il y a aussi des masters spécialisés en marketing, stratégie, commerce international ou digital business. Des parcours orientés ingénierie d’affaires sont disponibles pour la gestion de comptes stratégiques.
Indicateurs d’insertion et de satisfaction des apprenants
Les écoles donnent des résultats transparents. On voit le taux d’insertion, le taux de réussite à la certification et la satisfaction des apprenants. Le réseau Négoventis CCI montre des performances solides avec des statistiques détaillées sur demande.
Ces données montrent l’impact de l’alternance, du maillage entreprises-écoles et du suivi pédagogique sur l’employabilité.
Conclusion
À Bordeaux, le bachelor développement commercial est une voie claire. Il offre un titre RNCP niveau 6, basé sur le code NSF 312. L’alternance commerce rend l’apprentissage plus concret.
Le programme couvre des compétences essentielles comme la stratégie commerciale et le CRM. Il inclut aussi la négociation, le management d’équipe et le marketing digital. Les évaluations sont variées, allant des cas concrets aux mises en situation.
Les écoles comme Négoventis des CCI et IDRAC Business School suivent ce modèle. Ils offrent une alternance gratuite et rémunérée. Les étudiants bénéficient de classes petites et d’un coaching pour trouver un emploi.
Les diplômés peuvent devenir business developer ou responsable commercial. Ils peuvent aussi avancer vers des postes stratégiques. Des passerelles existent pour un Bac+5, un MBA ou des masters spécialisés. Les taux de réussite et la satisfaction des étudiants confirment la valeur de ce titre.
FAQ
Qu’est-ce que le bachelor développement commercial et à qui s’adresse-t-il ?
Ce programme de niveau 6 forme des professionnels en un an. Ils apprennent à gérer une stratégie commerciale et à développer le chiffre d’affaires. Il est destiné aux titulaires d’un Bac+2 qui veulent progresser vers des postes de business development.
Quels sont les objectifs métiers visés pour un responsable du développement commercial ?
Le responsable met en œuvre la politique commerciale et marketing. Il conduit des négociations et gère un portefeuille clients. Il déploie des plans de prospection et de fidélisation.
FAQ
Qu’est-ce que le bachelor développement commercial et à qui s’adresse-t-il ?
Ce programme de niveau 6 forme des professionnels en un an. Ils apprennent à gérer une stratégie commerciale et à développer le chiffre d’affaires. Il est destiné aux titulaires d’un Bac+2 qui veulent progresser vers des postes de business development.
Quels sont les objectifs métiers visés pour un responsable du développement commercial ?
Le responsable met en œuvre la politique commerciale et marketing. Il conduit des négociations et gère un portefeuille clients. Il déploie des plans de prospection et de fidélisation.
Quels blocs de compétences RNCP niveau 6 sont au programme ?
FAQ
Qu’est-ce que le bachelor développement commercial et à qui s’adresse-t-il ?
Ce programme de niveau 6 forme des professionnels en un an. Ils apprennent à gérer une stratégie commerciale et à développer le chiffre d’affaires. Il est destiné aux titulaires d’un Bac+2 qui veulent progresser vers des postes de business development.
Quels sont les objectifs métiers visés pour un responsable du développement commercial ?
Le responsable met en œuvre la politique commerciale et marketing. Il conduit des négociations et gère un portefeuille clients. Il déploie des plans de prospection et de fidélisation.
FAQ
Qu’est-ce que le bachelor développement commercial et à qui s’adresse-t-il ?
Ce programme de niveau 6 forme des professionnels en un an. Ils apprennent à gérer une stratégie commerciale et à développer le chiffre d’affaires. Il est destiné aux titulaires d’un Bac+2 qui veulent progresser vers des postes de business development.
Quels sont les objectifs métiers visés pour un responsable du développement commercial ?
Le responsable met en œuvre la politique commerciale et marketing. Il conduit des négociations et gère un portefeuille clients. Il déploie des plans de prospection et de fidélisation.
Quelles sont les modalités d’évaluation ?
FAQ
Qu’est-ce que le bachelor développement commercial et à qui s’adresse-t-il ?
Ce programme de niveau 6 forme des professionnels en un an. Ils apprennent à gérer une stratégie commerciale et à développer le chiffre d’affaires. Il est destiné aux titulaires d’un Bac+2 qui veulent progresser vers des postes de business development.
Quels sont les objectifs métiers visés pour un responsable du développement commercial ?
Le responsable met en œuvre la politique commerciale et marketing. Il conduit des négociations et gère un portefeuille clients. Il déploie des plans de prospection et de fidélisation.
FAQ
Qu’est-ce que le bachelor développement commercial et à qui s’adresse-t-il ?
Ce programme de niveau 6 forme des professionnels en un an. Ils apprennent à gérer une stratégie commerciale et à développer le chiffre d’affaires. Il est destiné aux titulaires d’un Bac+2 qui veulent progresser vers des postes de business development.
Quels sont les objectifs métiers visés pour un responsable du développement commercial ?
Le responsable met en œuvre la politique commerciale et marketing. Il conduit des négociations et gère un portefeuille clients. Il déploie des plans de prospection et de fidélisation.
Comment la stratégie commerciale, la négociation et le management sont-ils abordés ?
FAQ
Qu’est-ce que le bachelor développement commercial et à qui s’adresse-t-il ?
Ce programme de niveau 6 forme des professionnels en un an. Ils apprennent à gérer une stratégie commerciale et à développer le chiffre d’affaires. Il est destiné aux titulaires d’un Bac+2 qui veulent progresser vers des postes de business development.
Quels sont les objectifs métiers visés pour un responsable du développement commercial ?
Le responsable met en œuvre la politique commerciale et marketing. Il conduit des négociations et gère un portefeuille clients. Il déploie des plans de prospection et de fidélisation.
FAQ
Qu’est-ce que le bachelor développement commercial et à qui s’adresse-t-il ?
Ce programme de niveau 6 forme des professionnels en un an. Ils apprennent à gérer une stratégie commerciale et à développer le chiffre d’affaires. Il est destiné aux titulaires d’un Bac+2 qui veulent progresser vers des postes de business development.
Quels sont les objectifs métiers visés pour un responsable du développement commercial ?
Le responsable met en œuvre la politique commerciale et marketing. Il conduit des négociations et gère un portefeuille clients. Il déploie des plans de prospection et de fidélisation.
Quelle place pour le marketing digital, les CRM et les KPI ?
FAQ
Qu’est-ce que le bachelor développement commercial et à qui s’adresse-t-il ?
Ce programme de niveau 6 forme des professionnels en un an. Ils apprennent à gérer une stratégie commerciale et à développer le chiffre d’affaires. Il est destiné aux titulaires d’un Bac+2 qui veulent progresser vers des postes de business development.
Quels sont les objectifs métiers visés pour un responsable du développement commercial ?
Le responsable met en œuvre la politique commerciale et marketing. Il conduit des négociations et gère un portefeuille clients. Il déploie des plans de prospection et de fidélisation.
FAQ
Qu’est-ce que le bachelor développement commercial et à qui s’adresse-t-il ?
Ce programme de niveau 6 forme des professionnels en un an. Ils apprennent à gérer une stratégie commerciale et à développer le chiffre d’affaires. Il est destiné aux titulaires d’un Bac+2 qui veulent progresser vers des postes de business development.
Quels sont les objectifs métiers visés pour un responsable du développement commercial ?
Le responsable met en œuvre la politique commerciale et marketing. Il conduit des négociations et gère un portefeuille clients. Il déploie des plans de prospection et de fidélisation.
L’alternance est-elle obligatoire et quelle est la pédagogie ?
FAQ
Qu’est-ce que le bachelor développement commercial et à qui s’adresse-t-il ?
Ce programme de niveau 6 forme des professionnels en un an. Ils apprennent à gérer une stratégie commerciale et à développer le chiffre d’affaires. Il est destiné aux titulaires d’un Bac+2 qui veulent progresser vers des postes de business development.
Quels sont les objectifs métiers visés pour un responsable du développement commercial ?
Le responsable met en œuvre la politique commerciale et marketing. Il conduit des négociations et gère un portefeuille clients. Il déploie des plans de prospection et de fidélisation.
FAQ
Qu’est-ce que le bachelor développement commercial et à qui s’adresse-t-il ?
Ce programme de niveau 6 forme des professionnels en un an. Ils apprennent à gérer une stratégie commerciale et à développer le chiffre d’affaires. Il est destiné aux titulaires d’un Bac+2 qui veulent progresser vers des postes de business development.
Quels sont les objectifs métiers visés pour un responsable du développement commercial ?
Le responsable met en œuvre la politique commerciale et marketing. Il conduit des négociations et gère un portefeuille clients. Il déploie des plans de prospection et de fidélisation.
La certification est-elle reconnue par l’État ?
FAQ
Qu’est-ce que le bachelor développement commercial et à qui s’adresse-t-il ?
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Quels sont les objectifs métiers visés pour un responsable du développement commercial ?
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Quelles sont les conditions d’admission ?
FAQ
Qu’est-ce que le bachelor développement commercial et à qui s’adresse-t-il ?
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Quels sont les objectifs métiers visés pour un responsable du développement commercial ?
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Comment est financée la formation en alternance ?
FAQ
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Quels sont les objectifs métiers visés pour un responsable du développement commercial ?
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Quels sont les atouts opérationnels du cursus ?
FAQ
Qu’est-ce que le bachelor développement commercial et à qui s’adresse-t-il ?
Ce programme de niveau 6 forme des professionnels en un an. Ils apprennent à gérer une stratégie commerciale et à développer le chiffre d’affaires. Il est destiné aux titulaires d’un Bac+2 qui veulent progresser vers des postes de business development.
Quels sont les objectifs métiers visés pour un responsable du développement commercial ?
Le responsable met en œuvre la politique commerciale et marketing. Il conduit des négociations et gère un portefeuille clients. Il déploie des plans de prospection et de fidélisation.
FAQ
Qu’est-ce que le bachelor développement commercial et à qui s’adresse-t-il ?
Ce programme de niveau 6 forme des professionnels en un an. Ils apprennent à gérer une stratégie commerciale et à développer le chiffre d’affaires. Il est destiné aux titulaires d’un Bac+2 qui veulent progresser vers des postes de business development.
Quels sont les objectifs métiers visés pour un responsable du développement commercial ?
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Quels débouchés après le bachelor ?
FAQ
Qu’est-ce que le bachelor développement commercial et à qui s’adresse-t-il ?
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Quelles poursuites d’études sont possibles ?
FAQ
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Ce programme de niveau 6 forme des professionnels en un an. Ils apprennent à gérer une stratégie commerciale et à développer le chiffre d’affaires. Il est destiné aux titulaires d’un Bac+2 qui veulent progresser vers des postes de business development.
Quels sont les objectifs métiers visés pour un responsable du développement commercial ?
Le responsable met en œuvre la politique commerciale et marketing. Il conduit des négociations et gère un portefeuille clients. Il déploie des plans de prospection et de fidélisation.
Le bachelor est-il proposé à Bordeaux et en quoi se distingue-t-il ?
FAQ
Qu’est-ce que le bachelor développement commercial et à qui s’adresse-t-il ?
Ce programme de niveau 6 forme des professionnels en un an. Ils apprennent à gérer une stratégie commerciale et à développer le chiffre d’affaires. Il est destiné aux titulaires d’un Bac+2 qui veulent progresser vers des postes de business development.
Quels sont les objectifs métiers visés pour un responsable du développement commercial ?
Le responsable met en œuvre la politique commerciale et marketing. Il conduit des négociations et gère un portefeuille clients. Il déploie des plans de prospection et de fidélisation.
FAQ
Qu’est-ce que le bachelor développement commercial et à qui s’adresse-t-il ?
Ce programme de niveau 6 forme des professionnels en un an. Ils apprennent à gérer une stratégie commerciale et à développer le chiffre d’affaires. Il est destiné aux titulaires d’un Bac+2 qui veulent progresser vers des postes de business development.
Quels sont les objectifs métiers visés pour un responsable du développement commercial ?
Le responsable met en œuvre la politique commerciale et marketing. Il conduit des négociations et gère un portefeuille clients. Il déploie des plans de prospection et de fidélisation.
Quels sont les rythmes d’alternance possibles à Bordeaux ?
FAQ
Qu’est-ce que le bachelor développement commercial et à qui s’adresse-t-il ?
Ce programme de niveau 6 forme des professionnels en un an. Ils apprennent à gérer une stratégie commerciale et à développer le chiffre d’affaires. Il est destiné aux titulaires d’un Bac+2 qui veulent progresser vers des postes de business development.
Quels sont les objectifs métiers visés pour un responsable du développement commercial ?
Le responsable met en œuvre la politique commerciale et marketing. Il conduit des négociations et gère un portefeuille clients. Il déploie des plans de prospection et de fidélisation.
Peut-on valider des blocs ou recourir à la VAE ?
FAQ
Qu’est-ce que le bachelor développement commercial et à qui s’adresse-t-il ?
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Le responsable met en œuvre la politique commerciale et marketing. Il conduit des négociations et gère un portefeuille clients. Il déploie des plans de prospection et de fidélisation.
Quels outils et technologies sont utilisés pendant la formation ?
FAQ
Qu’est-ce que le bachelor développement commercial et à qui s’adresse-t-il ?
Ce programme de niveau 6 forme des professionnels en un an. Ils apprennent à gérer une stratégie commerciale et à développer le chiffre d’affaires. Il est destiné aux titulaires d’un Bac+2 qui veulent progresser vers des postes de business development.
Quels sont les objectifs métiers visés pour un responsable du développement commercial ?
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Quels types d’entreprises recrutent ces profils ?
FAQ
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Ce programme de niveau 6 forme des professionnels en un an. Ils apprennent à gérer une stratégie commerciale et à développer le chiffre d’affaires. Il est destiné aux titulaires d’un Bac+2 qui veulent progresser vers des postes de business development.
Quels sont les objectifs métiers visés pour un responsable du développement commercial ?
Le responsable met en œuvre la politique commerciale et marketing. Il conduit des négociations et gère un portefeuille clients. Il déploie des plans de prospection et de fidélisation.
